鬼话家居第861期:京艳中国 约会炎天

鬼话家居第861期:京艳中国 约会炎天
卫生间装修效果图

「水电改造注意事项」【论坛背景】随着时代的变迁和城市建设的发展,中国的消费体系和商业体制逐渐完善,受惠于大环境,中国家具行业也完成了从资本原始积累到品牌建立的过程。在巨大的发展基础下,北京家具获得了从未有过的蓬勃发展。涌现出一大批有代表性、有竞争力的大品牌,形成了京城家具选材环保、定位、设计时尚的鲜明特点。根据国家统计局近日公布的实时数据显示,2014年一季度中国规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元,相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元,同比增长10.2%;实现主营活动利润74.1亿元,同比增长9.1%,展现出初夏家具行业火热的发展势头。接下来,家具行业的发展趋势如何,家具企业能否保持持续增长是业内今年关注的焦点。据此,房天下特邀京派联盟企业代表共聚房天下,共探2014家具市场趋势,畅谈行业发展之路。嘉宾从左到右依次为:格莱美娄彦华、爱依瑞斯范姗姗、标致孙守江、房天下郑海云、意风温世权、猫王白剑锋、飞美钟红文、京派联盟殷超。【论坛时间】:2014年5月13日14:00-16:00【论坛地点】:房天下演播室(丰台区丰茂南路汉威国际广场E区5号楼二层)【论坛嘉宾】:房天下控股副总裁 郑海云意风家具董事长 温世权标致家具董事长 孙守江猫王家具董事长 白剑锋爱依瑞斯董事长 范姗姗格莱美壁纸董事长 娄彦华飞美地板董事长 钟红文京派家具品牌联盟秘书长 殷超 【精彩观点】温世权:我认为对于设计首先两个字就是创新,坚持创新,先把创新做到第一位,然后是销售等等。从销售的角度来讲,一切为了创新,只有创新好的产品,设计好的产品,然后再是生产和销售。设计是第一位的。设计这个过程中,我们在网络上借用很多新的一个思路,对互联网,意风的原则是一定要介入、适应,但是不要过急,不能当先烈,只能当先驱。可以慢一点,慢一点更稳健。孙守江:互联网是我们生活、工作的一个工具,大部分我们用互联网进行我们远程的信息交流,和国外跨界、跨地域,跨语言,信息的交流,从设计、采购,品牌的传播,这是大家天天用的工具。企业不能有赶时髦的心态,网络营销要找到和专卖店的差异化的营销点。白剑峰:设计不是发明,它是发现,发现了我的客户,生活中还有这样的方式,发现了我整合的资源或者是资本。谈到互联网,人们都把它形容成生活中的水和电,是现在家庭、企业不可缺少的工具。范姗姗:不能为设计而设计,作为设计品牌,尤其是大众化的品牌,都要通过你的市场定位、用设计来推动产品,而且在设计方面,一定是以产品为核心。爱依瑞斯这么多年做沙发,一直把色彩运用的好。色彩可以增加环境的氛围和气氛,设计可以改变人的生活方式,通过需求改变人的生活方式,设计可以解决你生活上实际问题。娄彦华:壁纸行业和家具、建材都有本质的区别,在欧洲、美国,他们没有把壁纸分到家具行业或建材行业,他们认为壁纸属于室内消费。有时候展会,我们和家具、建材参加的都是不一样,我们会跟布艺、家具饰品一起参展,墙纸行业的运营要像时装行业一样来操作。钟红文:市场竞争残酷,未来只要熬过去、坚持下去,将竞争对手清理出去,再清醒的话,就可以发展。把品牌包装成一个拥有文化底蕴的企业,把我们的家具产品做的更有艺术氛围,可以满足顾客比较挑剔的需求。要清醒一点,文化一点,这是我们未来的方向。殷超:我对网络的看法有两点:就是不拒绝、不神话。触网,居然之家汪总做的很多事情我们可以反思,第一不拒绝,的企业要积极触网,互联网是一个趋势,大家谁也不能拒绝。同时不神话,汪总积极触网,也在做一些调整,包括欧美嘉年华、家之尊,包括定制的倡导,这些产品是很难在网络上直接交易的,都是定制交易,所以说网络不是万能的,企业要清醒的认识到这两点。【论坛话题】:一、夏日生机1、首先,房天下主编王丽君发布第一季度房地产市场趋势报告。2、家具企业在2014年取得了不错的开局,一季度市场现状见解?通过市场表现,是否感受到夏日的火热气息,企业在一季度取得了哪些成绩?二、企业经1、有效的营销手段能影响企业的未来走向,网络营销是近年来不可或缺的一种营销方式,在整个大环境下,家具企业如何掘金大数据、互联网时代。2、产品是企业最重要的核心之一,而设计是产品的灵魂,企业如何看待产品设计在企业运作中的地位及作用。3、2014年以来,家具企业上市好像成为了一种趋势,如近期的曲美、顾家都在积极备战上市之路,企业如何看待这一现象?如何运作资本才能利益化?三、京艳中国1、请畅谈2014年家具行业、市场及企业的发展思路和预期?2、接下来,企业在2014年有哪些发展计划和革新?3、房天下在2014年的发展计划和产品升级?以下是《京艳中国 约会夏天—北京家居品牌2014趋势研讨会》大话直播现场实录:【王丽君】欢迎北京家居品牌领军企业代表齐聚房天下。我们今天的主题是京艳中国 约会夏天。在一开始,我有一组数据和大家分享:根据国家统计局近日公布的实时数据显示,2014年一季度中国规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元,相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元,同比增长10.2%,展现出初夏家具行业火热的发展势头。接下来,家具行业的发展趋势如何,家具企业能否保持持续增长是业内今年关注的焦点。据此,房天下特邀京派联盟企业代表共聚房天下,共探2014家具市场趋势,畅谈行业发展之路。首先请允许我介绍今天的到场嘉宾,他们是:意风家具董事长温世权,标致家具董事长孙守江,爱依瑞斯董事长范姗姗,猫王家具董事长白剑锋,格莱美墙纸董事长娄彦华,飞美地板董事长钟红文,京派联盟秘书长殷超。各位嘉宾积极参与互动小环节【王丽君】介绍完各位嘉宾,开始我们今天第一个议题,夏日生机。我作为房天下主编,简单发布一下第一季度的房地产市场的趋势报告。(一)全国市场。新建住宅:百城价格涨幅缩小,重点城市供不应求矛盾缓解。价格方面,百城住宅价格指数同比、环比涨幅均持续收窄。这是目前的一个主要趋势。一季度住宅价格累计涨幅为1.56%,较2013年四季度缩小1.08个百分点。成交方面,高基数效应使得2014年一季度成交量明显回落但仍处历史较高水平。2014年一季度住宅成交量较去年同期大幅下降,50个代表城市住宅月均成交2022万平方米,同比下降18%,但仍处于历史较高水平。 供应方面,住宅新增供应为近五年同期最高,同比增长4%,其中北京供应增长显著。半数城市库存量上升,广州、深圳出清周期缩短。全国来看,销售指标同比增速止升转降,但绝对水平仍处历史同期较高水平;新开工面积同比增速止升转降,仅二线城市同比增长。二手住宅:十大城市价格创新高,但增速放缓,成交量降幅明显。成交方面,2014年一季度十大城市二手住宅总成交量为16.26万套,受去年高基数及季节性因素影响,同比、环比均大幅下降,同比下降52.4%,环比下降24.3%。(二)北京市场。新建住宅市场成交情况:1季度北京新房市场成交量大幅下滑,市场观望氛围浓重。2014年1季度新建商品住宅成交16388套,环比大降41.8%,同比大降56.1%。北京地区样本楼盘平均价格33241元/平方米,较上月增长0.52%,涨幅下降0.41个百分点。开盘情况:2014年1季度普通住宅和别墅开盘量稳步上升。2014年1季度北京普通住宅和别墅项目共计开盘43次,与去年一季度持平。2014年1季度开盘量最多的区域为大兴,共计开盘15次,其次房山共计开盘7次,再次朝阳开盘6次,通州仅开盘5次。二手住宅市场成交情况:2014年1季度,北京二手住宅成交量大面积下滑,购房者观望情绪加重。2014年1季度,北京二手住宅成交累计37204套,与去年同期相比,成交量下滑66.4%。除了全国的房地产和北京的家具行业的态势,我们做了一个家具的态势分析,我们有一个广告部门,每天会检测广告的投放趋势,我下面给大家介绍一下,2014年1季度全国家具行业广告量投放。(一)全国家居行业广告投放。2014年1季度,家居行业广告宣传力度较去年同期有所增长,全国家居行业广告估算额共计4.26亿元,与上年同期相比,同比增长7.58%。家居细分市场中,家具(含家具、衣柜、床垫)、卫浴、瓷砖类企业广告宣传较为积极。2014年1季度,家具(含家具、衣柜、床垫)广告主共计79家,广告估算额4968.97万元。(二)全国家具行业广告投放。部分二线城市出现逆势增长。其中,广州、深圳地区是下滑幅度的两个城市,降幅在7成以上。网络媒体已经成为全国家具(含衣柜、床垫)行业广告投放的主流媒体平台,房天下以33.8%的广告份额位居媒体首位。(更多详情点击:第一季度的房地产市场趋势报告)【王丽君】以上是全国北京和房地产数据,以及全国家具行业广告量投放的一个数据,接下来时间交给在座老板,希望大家给我们谈一谈市场趋势,刚才我们提到了有一个今天的小道具,有一个温度计,正常的温度应该是零下30度到零上50度,是一个耐受的温度期间,每位老板手里有一支碳素笔,给我们大家直观的描述一下,你认为目前家具行业的一个温度是多少?是零度很冷,还是24度,温暖适宜,还是40度太过炎热,还是50度即将爆棚,每位老板都有自己的解释,给大家一分钟时间,大家画一下。【王丽君】每个老板画的温度不一样,第一个画完的是温总,通过今年市场及我们刚才分析,您来谈谈在市场感受到的环境,以及您对一季度的见解?【温世权】15度。有点凉,但是会很精神,今年上半年对家具行业有影响,但是不太大。为什么有点凉?整体家具和地产销售,是6个月到12个月,去年下半年大家开盘的量可以,目前二手房是有价无市,新房是观望状态,今年市场今年更加细分了,过去的品类,靠一个产品走向全国,这个时代离我们远去了。从五一市场我了解的数据,应该是及格,不是乐观。我们这个行业高速发展,已经很多年了,前几天跟几个做地产的,他们哀声一片的时候,我觉得这个对我们也有影响,我不太了解地产,十年过后,会有一个白银十年,现在高速发展的情况下越来越少,但是匀速发展的情况还是有的,包括有一些刚需,有一些老房子要再盖。包括今年对地产的价格,我有两套房子,刚需的八九十平米,一个在管庄,去年有报价是390万,我没有卖,留给员工当宿舍。今年报价就变成了260-270万,最高280以上。去年我卖了一套330万,今年也是给两百六七万,因为北京是一个市场比较特殊,你要好的位置,确实价格比较好。我说这两个都是五环外,挨着,整体价格下降20%,而且有价无市,理性看这个市场,基本面还是挺好。总体市场在比较凉下来的状态下,上游房地产不好的情况下,家具行业不可能保持好的发展,与自然发展规律不相符,我认为有点凉,但是我们经过自己的努力,在整体细分市场过程中,抓好设计,产品的研发,把产品做的更加落地,更接地起,把设计感做的更足一点,未来市场是一个有正能量,有上进心的,靠团队打造的一个好企业,未来还是越来越好。细分的过程中,对在座的品牌企业,都是比较幸运的。意风家具董事长 温世权在整个过程中,品牌企业中准备的更加充分一些,现在不像夏天那么炎热了,在秋天适合人生存,对企业研发生产销售,更细分的有效抓一下,我对市场比较看好,基本面比较好,未来一两年跟中国经济一样,稳健中求发展,发展的速度慢一点,但是更加健康,我是一个比较正能量,积极向上的人。对市场来说有点凉,我跟企业说,更加精神。我说意风只有两个点是我们最要重视,一个是设计研发,一个是生产销售,把这两个点是我们最好的朋友,相信市场,把这两点做好,市场会给你有效的回报,如果靠市场,凉与热发展自己的企业,被动等待不是我们的性格,我对市场的理解就是,未来的市场会发展越来越稳健,高速发展难一些,但是把自己做健康了,瘦身健体轻装前进,意风也会越来越好,我希望我们意风意气风发,越来越好。【王丽君】温总讲完话,不光企业精神抖索,我们也是。下面请孙总,您认为市场是多少度,解释一下市场的情况。【孙守江】30度,温总站在纯市场的角度,结合他的体会,我呢把市场把企业比作正常人,正常人的温度是多少?37度,我们的市场以前过于发烧了,41、42,以前我们的企业一样,全面,快速前进,战线拉的太长等等,都曾经热或者是太热。 随着整个房地产,刚才发布了报告,首先我很认同,分析的很全面,把数字来自于官方的还有市场的,我们大家还有企业,温总也给佐证了,房子价格就是下来了。就全国人民不高兴了?高兴。是我们努力了这么多年的结果,终于回归,人和社会及市场本身的应该正常体温了。就是37度。人该跑的快跑的快,社会也很好,行业也很好。我们看到这个行业里边,这个行业始终家具、建材行业,始终市场为龙头。谁代表市场?红星,美凯龙,他们也跑的很快,全国开店。有自己买地盖店,盖不过来,合作,租赁店。跑的很快,生产型企业,品牌型企业,全国都是。现在回归了,回归自然的天空,不是那么热了,不能往37度以上了,该吃药了。但是我们目前看到一种趋势,逐渐逐渐的往下走,按我的想法不是这样,是在回归市场本身的一种自然状态,和企业包括我自己回归的一个正常的状态,是往37度接近。我希望我们的社会行业企业以及本人,都应该在一种,不管是自己规律,还是经济规律下,正常的状态往下发展。谢谢。【王丽君】谢谢孙总,可能市场回归正常,也是最理性的一个状态。接下来请猫王的白总,给我们分享一下您的观点和态度。 【白剑峰】家用35度,商用16度,这是量化市场环境的一个手段,我认为如果要是现在没给我们设临界点,在温度上有,是负一度或者是正一度,要这么理解,如果要是凉的话往负一度走,热的话往上。我和孙总观点一样,人是万物的核心,人的体温,人最适宜在什么样的温度下生存和发展,所以我认为20到25度是最好的,或者是28度。为什么我这里出现两个温度?因为猫王有所不同,它做的是两个目标市场。两个目标市场是由于专业化才实现多元化的市场和服务。两个市场一个居家,另外一个,我们房天下也是在这两个市场统计出来的大数据,在数据背后在分析行业市场环境,而这个市场环境现阶段我们抽象的拿具像的温度计来测一测,我们现在处于什么样的一个阶段。标致家具董事长 孙守江为什么我说我们的家用是35度,竞争到白热化,是这个热度。就像房地产市场泡沫还没挤完,里边还充斥着。现在二手房交易的下滑和房地产现在开始回归,这是好事的开始。政府出台的政策也开始发挥它的作用,那当真正房地产回归到它应该和市场需求配置的价格这个体系当中,我说的是理性的市场。那可能我们在这个产业链当中的各行各业就还有增长的机会。如果是泡沫不挤,包括政府卖地的泡沫,一直到相关产业链,就会影响我们最终产品家具和家居的健康发展。 这样我给出了两个市场的温度,但家用的还是高,还没有完全退烧,但止住了。商用的确实挺适合的,二十七八度,我感觉挺好的,我是用真实心理衡量。因为我们在这个上面基数不大,三千多万,但是增长势头是快的。所以在第一季度,我们的增长很乐观,是的。咱们主要还是要说居家的。这是我对市场温度的,和温总理解的一样,温总的理解,是凉了,也是在人适合的25度以下,本质上没有差别。 【主持人】感谢白总分享了您在商用市场的状态,接下来请范总分享一下。【范姗姗】我也是两个温度,是20度和30度区间。这个温度表是根据刚才主持人说的一个大环境,我记得每年春季的时候,大家都会讲,明年的市场怎么样,大家都会讨论。在去年的时候,大家去年都预期,会不会有所下滑。但是去年市场有各方面数据,到今天来看有一个增长,无论是房价,还是成交量。去年市场很好做,今年开始,大家预期也是不错的,但是根据我们这个一季度报表,我认为毕竟那是房地产,我们是一个上下游。刚才温总说的好,他有一个缓冲,去年很多成交量都延缓到今年半年或一年当中。现在还不是反应很大,有些反应。我为什么说20度到30度之间?还是企业自身的一个态度。刚才孙总说一个人的体温表,我们讲的是一个企业的销售情况,它体温表有一个调节能力,有一个适应能力。因为企业不是一朝一夕,我们在座的企业都应该经过2008年的金融危机,那个时候大家紧张,当时家具城也做了相应的对策,给我们一些优惠、免租,时间是在一个月左右。那个时候整个竞争格局不是很明朗,再回到今年,已经六年了,家具市场整体发展有一个很大的变化。原来只有现代和欧式风格,现在整个市场已经趋于细分了,欧式、新古典、后现代……品类已经增多。随着人们市场需求,原来是一块大蛋糕,在你自己的蛋糕里面,你来取得什么样一个位置,这个是很重要的。这个适应能力,一个企业要想持续发展,大环境很难左右,我们要有一个积极的心态去面对,我也是比较正能量。一个企业的发展,一个品牌的持续,应该有你的市场定位、渠道,是锁定全国还是一个区域市场。这样的话调节的空间就会大,还有一个你对你锁定的市场,原来我只做一线市场,二线市场随着整个经济,整体贫富差距,在一个整体大的面上,整体消费水平在提升,我们的市场空间可以扩大。有可能在一个市场摊薄了,在一个总体市场空间,你的蛋糕可以做大。这是我对整体运营的一种想法。一个品牌,刚才温总说的很全面,确实要根据你自己公司,要稳健发展,不能盲目乐观,也不能因为市场下滑,降低你的趋势,应该理性对待今后的一个市场。今年也是一样,企业应该有一个三年或者几年的计划,在这几年当中按照我们预期去做,应该是持续稳步发展,不能说往高速发展,你想你的企业发展多快,这种可能性在一些企业是有,大部分企业还是希望在平稳的心态下,认真的去做一些事情,根据市场的需求做好服务、产品、品类,才能让这个企业长久发展下去。而且这个体温表,企业应该有自我的调节能力,应该去适应和面对,所以我目前来说,还是20度至30度之间。【王丽君】以上是家具行业老总的观点,今天还有建材行业的老总,娄总先来分享一下。【娄彦华】我也是两个温度,28度是行业温度,20度是企业温度。为什么说天气温度28度,我们行业天气温度28度,有一些燥热,想一些人想入非非,有一些不冷静。我根据行业的变化,还有知道我们企业的经营情况。行业为什么28度?我们行业在近期4年,在2010年到现在,最近在两年之内,从全国十几个工厂,瞬间增长到300多家,已经很不冷静了。认为市场和行业,两个,有很多家具行业其他的行业来生产,壁纸行业和家具、建材都有本质的区别,在欧洲、美国,他们没有把壁纸分到家具行业或建材行业,他们认为壁纸属于室内消费。有时候展会,我们和家具、建材参加的都是不一样,我们会跟布艺、家具饰品一起参展,墙纸行业的运营要像时装行业一样来操作。大家没有摸准这个行业,就已经进来了,像地板,还有很多印刷的,大约现在是300多家,我们这个行业不冷静,比较发烧,天气比较燥热,大家心情澎湃,供需失衡比例强大,我们墙纸库里产的不生产,产能可能是13亿。这是行业供需的比例跟家具不太一样,我们可能还要定制。工业都是成批生产,都在仓里,大面积供大与求。企业温度20度,格莱美已经有20多年的历史,对行业有一些经验,会抓住机遇稳步增长,行业增长是30-50%,对我们来说20度比较适宜。行业是增长的,这个蛋糕分给具体企业是多少。我们要抓住机会,对于行业壁垒,经验壁垒来说,我们对市场比较乐观,比较适合我们生长。我们是定位,国内的供求关系对我们影响很大。虽然房地产是这种情况,有一个经济学家预测的是,更多的前二十年,是一个制造年,后二十年是一个消费年,我们在座大家,我们既是生产又是消费,大家应该对这个市场很乐观,当制造业过去,一定是消费年。房价下来省下的钱做什么?一定是消费。我们就看我们在座的企业家,怎么样给消费者提供更好的产品和服务,希望让他们在家具上多消费,这是我们未来更关注的。猫王家具董事长 白剑锋【王丽君】下面请钟总发言,我看到您标的是是16度。【钟红文】昨天我们公司开了一个会议,我们在温度里面变的更清醒,原来想干什么都可以,都可以成功,现在我们要重回归专业取胜的道路,在我们的细分市场,我们会更加注重定制,我们飞美地板是从2007年开始的,这七年我们不断调整,到目前为止我们已经拥有5个品牌的中国的独家代理。我们已经形成了一个比较广的产品价格定位。只要买地板到我店里,都能找到。我们清醒地认识到,顾客会越来越少,像温总他们视野很广阔,我们是做细分的。我们要求地板的导购员,他们更主动一些,他们每一个店每一个人签一个订单,每天都能生存,每一天能生存,每一年就能生存。刚才格莱美总裁讲,房地产省下的钱,可以有更多的人消费,我们是做的。在4月份的时候,我们看了米兰的家具展,我对整个市场充满信心。中国人到那边最起码有三千人。【王丽君】我在展会上随便一走,看到七个家具老板。【钟红文】刚刚开始,如果我们这个家具调控,可以稳健一些,巩固一些比较低潮的冲击。我们地板也幸运,能站到现在。我记得07年的时候,是72个品牌在北京,现在剩下不到40个。市场竞争残酷,未来只要熬过去、坚持下去,将竞争对手清理出去,再清醒的话,就可以发展。我的温度是16度,我希望这个时候穿上一个西服,把品牌包装成一个拥有文化底蕴的企业,把我们的家具产品做的更有艺术氛围,可以满足顾客比较挑剔的需求。要清醒一点,文化一点,这是我们未来的方向。【王丽君】最后殷总,您最能代表行业的观点和想法,也能反应他们的一些心声,看看您的温度展示,对这个行业和市场做一个分析?【殷超】我的温度是20度,我们京派家具品牌联盟从去年开始,我们加入一些建材企业,包括像我们的格莱美壁纸,还有一个橱柜,今天我特意配置了一些建材品牌,因为我们总是给大家一个概念,听听建材他们的冷暖,听听我们家具的冷暖,是一个互通的。去年是约会春天,现在是约会夏天,我想还有秋天,都可以约会。我也是希望我们这个论坛,能够从一年的一届到两届甚至更多,经常沟通,阶段性的总结行业的发展和变化。这是一种行业现象。从前年2012年5月份,我们房价稳步上涨,到2013年,已经释放了一部分刚需。应该说2014年的市场是好的,我为什么说20度?是泡温泉的一个对比。我们泡温度最舒服的一个温度是37度。20度有点凉了,今年上半年市场有点凉。我和很多企业沟通,今年3·15包括五一。另外一方面,我想这是企业的情况,另外卖场的温度还是有点高,包括今年很多卖场持续开业。第一我赞成温总的观点,有一个过渡期和一个缓冲期,有一个一年到一年半的体现。第二个我同意范总的观点,我们要抱着一个积极的心态。温度计有一个自我调节的功能,这是我没想到的观点,我们可以根据这个市场自我调节。另外一个我希望我们联盟的品牌,能够跟随卖场的步伐,做一个更大的拓展,做一些下沉,这是我的一个呼吁。在昨天我是刚从长沙飞回来,我们联盟的18家企业组团,我们参加了红星美凯龙在湘潭的品展会,我们在湘潭的市场做的不是很好。我们已经走出了一大步,另外我们在长沙的卖场,还搞了一个座谈会,让卖场给我们分析一下,我们品牌怎么做市场的一个情况,我们谈的很深刻,很多企业有这个诉求,有很多给卖场的建议。尽管现在上半年市场不是很理想,我们可以通过自身的调节,通过积极的心态,通过推动我们的正能量,可以做一些补充,做一些其他更积极的调整。相关新闻:开启私人订制时代 马上装修之家具建材篇大话家居第857期:壁纸行业深度触网思索 装饰行业大咖聚餐房天下 开启私人订制时代 「水电改造注意事项」

装修皇网